2023年中国化妆品百强连锁发展报告

一、销售排名与区域分布

2023年百强连锁品牌销售额达856亿元，同比增长12.3%。

• 美素（MEDIHEAL）以142亿元蝉联榜首
• 屈臣氏（Watsons）以98亿元位列第二
• 万宁（Wan宁）以85亿元进入前三

1.1 区域市场特征

二、热门品类消费趋势

2.1 护肤品类

面霜品类销售额占比达37%，其中抗初老产品增长最快（+28.6%）。

• 热门成分：烟酰胺（+19.3%）、视黄醇（+15.8%）
• 价格带分布：200-500元（占比62%）

2.2 化妆品类

唇部产品受疫情影响持续下滑（-5.2%），但眼妆市场逆势增长（+9.1%）。

三、数字化转型成果

3.1 线上渠道

百强连锁线上销售额占比提升至38.7%，其中直播电商贡献率41.2%。

• 头部主播合作率：TOP10品牌达83%
• 私域流量转化率：平均提升至5.7%

3.2 数据应用

AI肤质检测系统覆盖率已达67%，会员复购率提升至42.3%。

四、行业挑战与对策

4.1 环保政策影响

2023年包装材料成本上涨21%，但可回收材料使用率提升至39%。

4.2 品牌合作案例

美素与中科院联合研发的微生态护肤系列销售额突破15亿元。

• 研发投入占比：3.8%（行业平均2.1%）
• 专利数量：新增127项（其中发明专利45%）

（数据来源：中国化妆品行业协会，2023；《中国美妆零售白皮书》）